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    上海會展公司教你展臺搭建及如何贏得更多客戶

    發布時間:2019-06-01 16:50:52??發布者:品邦廣告??閱讀:892

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      1.展出前確定業務目標,為什么要參加展覽,是否需要尋找適銷市場和新客戶,是否想要介紹新產品或提供新的服務項目,是否需要選擇代理商或批發商,對辦合資企業是否感興趣,或者通過展覽來研究和開發市場。

      上海會展公司

      2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

      3.確定參展商品,要知道,國外客戶關心的是最新或質量最好的產品,所以不應展出過時的產品。

      4.充分做好展前的各項準備工作。

      5.了解展覽會的展臺搭建全部具體要求,要清楚地知道展覽會的全部規則,展出時間,服務項目以及參展所需辦理的手續。

      6.應選派熟悉情況可以做主的人赴會,參展人員應該了解公司的銷售意圖,如果展覽的產品是有關技術和儀器設備,還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

      7.時間安排要寬裕,應提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態良好,展覽效果良好,展覽結束以后,要有時間充分聽取意見。

      8.應把業務和禮節很好地兼顧起來,要為展攤配備足夠人員。

      9.要重視廣告宣傳,展前及展期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。

      10.了解當地習俗,參展前要熟悉當地節日假期,市場的季節性及消費者習慣等。

      11.選擇理想的代理人。

      12.寄送產品樣本。

      展臺設計搭建要報出全部產品的價格,成本保險費加運費,運費保險費由賣方負擔),裝運港船上交貨,離岸價,運費由買方負擔)和價在國際貿易中都很重要,但一般來說,價用得較少,還要確定交貨期。

      13.為國外用戶提供服務。

      14.要用公制標出產品的規格,國際上通用的是公制,所以,展出以前,準備好產品規格的公制數據。

      15.越過語言障礙,最好參展人員都會英語。

      16.關于資信和付款方式,首先,你應了解國外代理人的資信,可以通過銀行進行,也可以從咨詢公司得到,你還應該了解有關保險,付款方式等方面的情況。

      展覽設計公司17.要保護專利權和商標權,如果你已取得專利中商標權,就應該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標或專利在海外繼續得到保護,世界上大多數國家都對專利或商標權給予保護。

      1.只選對的展會,在這里,筆者認為企業參展應該選擇專業性的而不是綜合性的,即便參加的綜合性的展會知名度很大,效果也不會很好。

      2.做好前期工作,首先是參加展會的信息的發布,要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談,在實力允許的情況下在專業媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發布廣泛邀請,并為之提供良好的接待,其次,必要的資料準備必不可少,活動搭建主要包括企業畫冊,銷售管理手冊,產品手冊,名片等等。

      3.展位選擇與展臺設計,展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前,吸引客戶進而達成交易,展位的選擇也是很重要的,比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾,費用也不會太高,展位的展臺設計要醒目,要吸出觀眾的眼球,其重要的一點就是專業。

      4.包括樣品的擺放與樣本的設計,盡可能的把需求量大的,有特色的產品擺在顯眼的位置,這是基本原則。

      我們都知道,客戶選擇產品無非是以下幾個比較重要的原則:該產品能否帶來穩定且可觀的經濟效益,展會設計公司該產品能否獲得終端的追捧,順利進入終極市場,上海會展公司該產品是否不會給自己帶來不良的影響,該產品是否在自己已代理的產品中沒有替代品,并具有獨特的個性等,實際上就是信任問題,王女士認為,解決信任問題,第一,你自己要有信心,這是建立良好信任關系的開始,第二,把企業以及產品的各種真實的信息,真實地向客戶說明,千萬不要把你的客戶當外行人,實際上許多你的客戶比你還內行,第三,你要讓客戶明白,利益是大家一起的,最后,你必須證明你承諾提供給經銷商的服務,支持,配送等等都不折不扣的執行和落實,目的是要目標客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。

      品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務,推崇生命型管理模式,追求生態發展,承接大型企業展廳,展臺,展覽展示設計施工和會議活動策劃服務,電話:400-639-2006,以文化創意為核心,運用3D,全息等多媒體技術,從概念設計到落地實施,全產業鏈化服務世界500強客戶,http://www.ycax.net。

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