上海展位搭建如何做好展會營銷及參加展會須知

⒈策劃占主導地位。

據了解，企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間，在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與市場競爭的最佳場所，展會營銷在還沒得到企業家的重視和發展，認為參展是件浪費時間的事，就算報名參展，也是草草了事，甚至抱著“去看一看”的思想，那么，企業如何充分的發揮展會的作用呢。

展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案，專業點則可以將創意，點子，花樣聯在一起，無論怎么理解，這個過程都必須完成如參展日程，樣品準備，設備采購，資料印制，人員安排等等與展會有關的一切事務，細化到人，責任到人，一切量化數據化，并且執行下去，沒有執行的策劃是荒涼的。

⒉展廳，展會營銷的基石。

目前國內標準展位是3×3米，方型，三面擋板，頂空，無論什么行業，這樣的展位和設計都是不夠的，除非你是來玩的，訂購一個寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的設計，獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數，上海展覽公司展廳的設計一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太復雜，更不能暗淡無光，除了某些特別的產品，千萬別太另類以至于觀者望而止步。

展廳要為企業服務，為營銷服務，不要只是為了好看而一再強調外觀花哨，連企業名稱都不標明，考慮到參展企業多人數多，所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。

⒊講解，心理的溝通。

展會營銷可以說是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實體展示相結合的多渠道銷售模式，我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現場講解和操作演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，上海搭建公司這為營銷創造了一個難得的機會，客戶一旦觀看，說明他對你的東西有興趣，銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解的你的產品是最首要的問題。

誠然，以現場操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高，負責講解和操作的人一定要熟練，并對各產品了如指掌，能回答客戶提出的一切問題，千萬別在營銷過程中出現啞口無言的局面，這既讓產品失去買家，也讓自己尷尬，在參展之前，應加強鍛煉，反復演示，將所有信息數據強記于心。

下面為您講解兩個誤區：。

一，上海展臺設計低展費不等于低成本。

有不少企業在選擇展會時把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在經營上無可厚非，但畢竟，對廣大中小企業來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家，但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區了，蜥蜴企業管理咨詢總經理黃繼毅認為，雖然表面上企業參展所付的錢是為了買下展位，但展會應該提供給參展企業的東西遠不止于此，組展者如果不能提供必要的宣傳，搭建，信息等服務支持，那展會也就失去了它存在的意義。

二，展會設計搭建片面追求展會規模不恰當。

還有一些企業在選擇展會時，往往會以業內的大企業作為自己評判的標桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理，對于大企業來說，參展不僅限于推廣產品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業整體形象，維護一貫品牌的的考慮，不過展會之所以具有這么高的價值，就因為它是個多姿多彩的舞臺，不同需求的企業可以從中各取所需，并不存在既設不變，放之皆準的目的標準，對于多數中小企業來說，并無承擔這些額外成本的資源和必要，還是自己應當讓參展的投入達到最佳效費比，而非一味盲從。

品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務，推崇生命型管理模式，追求生態發展，承接大型企業展廳，展臺，展覽展示設計施工和會議活動策劃服務，電話：400-639-2006，以文化創意為核心，運用3D，上海展位搭建全息等多媒體技術，從概念設計到落地實施，全產業鏈化服務世界500強客戶http://www.ycax.net。