關于雙11真相的幾個冷思考！

發布時間:2021-06-07 19:36:38??發布者:品邦廣告??閱讀:384次

新聞資訊

01/ 公司動態

02/ 專業知識

03/ 展館信息

04 / 展會信息

關于我們

01 / 公司簡介

02 / 聯系我們

03 / 加入我們

成功案例

09 / 美博會展臺搭建

10 / 其他展臺搭建

今日零點，阿里雙11正式拉開大幕，在短短1分鐘內過億，2分鐘過10億，13分鐘達到50億，在38分鐘破100億，而在去年同樣達到100億去要花去6個小時，從數據就可以看出今年雙11瘋狂的瘋狂程度。而這數據的背后，有關雙11的爭議自11月以來一直不斷，這一方面反映的是雙11的受關注程度，另外也不得不讓人深思幾個關于雙11的真相，且聽老兵來分析一下。 雙11的本質是什么？ 5200 萬元、9.36億元、53億元、191億元、350億元，這是從2009年到2013年阿里雙11的支付寶成交額，每一年翻番的銷售額，也吸引了電商同行們的參與，也正是因為它的火爆，使得雙11從來沒有像今天一樣受到如此多的爭議。先是阿里跟京東打起了雙十一商標公關戰，緊接著又有消息傳出工商總局約談 10家電商平臺，要求梳理“先漲價后降價”等虛假宣傳廣告問題。雙11如此受爭議，那它的本質是什么？老兵認為，雙11的本質就是一場價格戰。任何一場面對中低端消費人群的促銷節日，價格都絕對是最主要的杠桿工具，追求低價高質，這是人性之使然，沒有哪個消費者不愿意花最少的錢買到最好的產品。阿里自2008年在淘寶網基礎上成立B2C品牌淘寶商城（2012年更名為天貓）以來，第二年開展了雙11促銷節日，雖然第一年的數據只有5200萬元，但緊接著的幾年，銷售額持續翻番，并在2013年達到350億元的高度。低價一定是雙11永恒的主題，如果哪一天雙11不是強調低價，那這個節日估計也就不存在了。 雙11成就了天貓？ 老兵一直欽佩阿里竟然能如此神奇的想出雙11這樣的一招戰略。雙11在發展歷程中的重要意義一點都不亞于第二次世界大戰的諾曼底登陸?？梢院敛豢鋸埖卣f，如果沒有雙11，可能就沒有今天的天貓。如果當年想出雙11節日的京東商城，或許今天的電商格局又會重新改寫。天貓進入的時間節點剛好踩中了世界經濟危機前后國內商品處于嚴重供過于求的買方市場，以服裝為代表的國內制造業出現了嚴重的庫存危機，這就為天貓驅動傳統商家開拓電商渠道創造了條件。往年的雙11，服裝都是出現過億品牌最多的一個行業。要檢驗平臺的價值，最好的方式當然是幫助商家帶來更多的銷量，而庫存嚴重的商家們同樣有去庫存的需求。做銷量最好的方式當然就是通過價格戰制造價格鴻溝，與傳統渠道拉開距離。價格戰的另一個好處就是通過價格戰來建立消費者對平臺的品牌認知，對電商平臺來說，積累客戶和教育消費者最好的方式就是價格，讓消費者形成消費認知，從而打出自己的江湖地位。由此，雙11孕育而生。 為什么雙11會出現價格虛高問題？ 雙 11對于消費者的意義在于可以在這一天享受到來自商家的讓利，買到比平時更低的價格。如果雙11每一個商家都能遵循基本的商業誠信，那對阿里來說，雙11 的銷售額持續增長下去并沒有問題，畢竟整個市場容量足夠的龐大。但現在的問題就在于商家的誠信度不高，“抬高價格再打折”似乎已經成為行業慣例，這也是每一年雙11最為人詬病的地方。為什么會出現抬高價格再打折的情況呢？這其實說明了幾個問題。 一是平臺的引導性失誤。 某些小二為了完成銷售額指標，往往違背市場規律要求商家作出類似低于5折這樣的承諾。從商品的價值屬性而言，很多商品在5折后絕對是違背市場規律的。當一件商品如果按正常價格打5折后可能連成本都撈不回來。而企業需要生存必須有利潤，這就倒逼企業必須先價格抬高。當然，也有些行業，比如化妝品行業，本身價格彈性非常大，即使打個兩三折可能也同樣有利潤。 二是企業的市場競爭力太弱。 因為很多的賣家缺乏新產品研發能力，產品的同質化嚴重，而且往往是一件商品低價總會有另外一家更低價的同質產品出現。面對平臺上百萬級別的賣家，要想產品有更大的競爭力，有些商家就選擇了在價格上打起了主意，出現亂定價抬高價格再打折等違背商品本來價值的問題。當然，這也就從側面反映了中國商業信用體系的缺失，轉型中的中國經濟缺少對商家誠信檔案的建立，有法不依執法不嚴，導致了商家的違法成本過低。 雙11帶給賣家的是什么？ 在經歷了多年的高速發展后，雙11所能帶給商家的已經不再是單純的沖銷售額節日，它還能帶給更多的價值。 一是品牌的強傳播價值。 今天的天貓品牌角色有點像央視，而雙11就是央視一年一度的春晚，玩得起雙11本身就是品牌實力的象征，有天貓的背書對于品牌傳播具有更大的價值。跟央視春晚廣告相比，雙11絕對算是低成本的精準廣告傳播平臺，只要商家的銷售額都擠上行業前10位，其帶來的品牌曝光度絲毫不亞于央視春晚的黃金廣告位。如果銷售額能過億，傳播價值會更大。 二是檢驗新產品的試金石。 很多時候企業的研發部門開發新產品往往在背門造車，他們并不清楚消費者真正喜歡什么產品，利用天貓提供的行業消費大數據，結合店鋪后臺提供的統計分析工具，再加上雙11活動的配合，新品受不受歡迎，消費者愿不愿買單其實很容易測算出來，對商家指導產品研發優化產品結構都有極大幫助。以老兵所在的尚品宅配旗艦店為例，在去年雙11，我們讓研發團隊來到前端，通過對大數據的分析來了解消費者到底喜歡什么，隨后推出了一款多功能的榻榻米來測試市場的反應，這款集會客、收納、休息等多功能為一體的產品在雙11推出后，我們通過阿里數據魔方所提供的點擊率、熱力圖發現，這款放置在店鋪頁面的不顯眼位置的榻榻米，非常受年輕消費者的關注。其中有30%——40%的用戶甚至沖著這款產品而來選擇我們的線下免費上門量尺等服務。而銷售前端在線上線下重點推薦了這款榻榻米，結果在不到一年的時間，這款榻榻米就賣到1萬多套。 三是帶來實實在在的銷售額。 這個銷售額不僅包括雙11能實際看到的顯性銷售額，也能產生同等增量的隱形銷售額。一般而言，在雙11能過億的商家因此帶來的品牌溢價能為平時帶來同樣超過億級的銷售額。這也是為什么很多商家會通過各種方法達成過億銷售額。

上一篇：三大童鞋基地發展實現中國夢

下一篇：嬰童店里的生意經之超市陳列的學問

最新案例

最新案例

Are you interested ?

感興趣嗎？

有關我們服務的更多信息,請聯系

400-639-2006 / 139 1835 5988 閆小姐

相關閱讀

company 承接大型展覽會設計搭建
專業展臺搭建服務商

更多 +城市分站

北京展臺搭建-品邦廣告阜陽展臺設計-品邦廣告廣州展臺設計-品邦廣告深圳展臺搭建-品邦廣告成都展臺設計-品邦廣告西安展會設計-品邦廣告武漢展示設計-品邦廣告南京展臺搭建-品邦廣告
更多 +我們的優勢

十多年展臺搭建經驗服務遍布全國30多個城市 500強企業展臺服務商自有生產工廠 1200家不同行業客戶超5000次展臺搭建服務
更多 +關于品邦

展臺搭建商——上海品邦廣告有限公司成立于2006年，致力于各類展覽會設計與搭建、展廳設計施工、會議活動策劃服務。推崇生命型管理模式，追求生態發展，將企業主、員工、客戶、供應商、競爭者、社區、社會、自然納入考量之中。以文化創意為核心，運用3D、全息等多媒體技術，從概念設計到落地實施，全產業鏈化服務全球客戶，為世界500強企業提供全球化一站式會展服務。

聯系我們

電話：021-60296200400-639-2006

在線咨詢: 在線咨詢

傳真： 021-60296200

Email： china@pinbang.com

值班電話：13918355988

地址上海市諸光路1588弄虹橋世界中心L3A209室

在這里你可以申請免費設計

相關推薦

Hi,Are you ready?

準備好開始了嗎?
那就與我們取得聯系吧

有一個展覽設計搭建的項目想和我們談談嗎?您可以填寫右邊的表格，讓我們了解您的項目需求，這是一個良好的開始，我們將會盡快與你取得聯系。當然也歡迎您給我們寫信或是打電話，讓我們聽到你的聲音!

PREBEST 上海品邦廣告有限公司

地址：上海市諸光路1588弄虹橋世界中心L3A209室

地址：上海市諸光路1588弄虹橋世界中心L3A209室

電話：+021-60296200 13918355988

傳真：+021-60296200

E-mail：china@pinbang.com

填寫您的項目信息

告訴我們您的項目基本信息

在線咨詢 021-60296200 提交需求

上海品邦廣告有限公司微信

精精国产XXXX视频在线观看,性色浪潮AV一区二区三区,国产黄色视频在线观看,精品国产AV,www.199en.com,国产精品黄色视频