展商在選擇展銷會時要思考的問題

由于展銷會對拉動企業產品銷售有立竿見影的效果，所以近幾年國內舉辦的展銷會數量多入牛毛，種類也各不一樣。怎樣選擇適合自己企業和產品的展銷會，對于展商來說，是極其重要的。

下面例舉若干需要展商思考的問題，希望對各位展商有幫助。

1、展會日期是否合適？

如果您參加展會的目的是招商，那么要考慮展會日期是否處于招商旺季，年

頭或年終的展會對于招商來說比較適宜。如果您參展目的是宣傳產品，則最好選擇該項產品的銷售旺季。

2、同期有別的展會舉辦嗎？

如果同期有別的展會舉辦，并且主題一致，您可以進行對比后篩選出最好的

展會去參加。

3、展會地點是否便利？

沒有人愿意舍近求遠，如果同樣類型的展會，規模和預估效果又一樣，為了

節省成本和便利，建議您選擇在空間上靠近自己企業的展會。

4、組展機構怎樣推廣展會？

展會需要的就是人氣，有多少參觀者，以及參觀者的人群屬類是什么？這都

需要您認真了解組展機構在參展前進行了多大規模的宣傳，以及宣傳的渠道是什么？

5、組展機構以往的業績如何？

從以往的業績可以看出組展機構的實力和對待展會的態度。相對來說，京、

滬、穗以及一些地區性的、省市級類型的大型品牌組展商，他們的信譽度較好，每組展一次展銷會，都能有超高的人氣。您可以優先選擇這樣的展會。

6、哪些競爭對手將參展？公司中有人參加過這個展會嗎？

了解了競爭對手參展情況，就能在展會的準備上做到更充分，也能提前策劃一些應急措施，以免在展會上面對競爭對手的凌厲攻勢而敗走麥城。

對于第一次參加某類常年舉辦的展會，展商如果感覺到心里沒底，可以詢問一下公司里的員工，是否有過去參加過的同仁？很多員工都是過去在別的公司工作過的，他們說出來的個人感受是最真實的。

7、我們可為展會投資多少？

重要展會必定要引起公司上下一致重視。而普通的或小型的展會，則沒必要

花費太多心血和財力。

8、展會組織對參展商的推廣提供什么協助？ 

展會組織也是一類盈利性商業機構，他們彼此之間也會為了競爭而不斷推出

更好的幫助展商宣傳的措施。選擇了對參展商負責，并且愿意努力為展商服務的展會組織，就等于少花錢多辦事。

    當然，還有其它的一些細節問題需要各位展商在參展前考慮清楚，但以上列舉的八點是筆者多年來總結的最為重要的，并且對參展有幫助的思考要點，希望您能借鑒。

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